Правда ли, что в первый месяц нового года спрос на рынке товаров падает?

Существует мнение, что во время зимних праздников торговые центры пустуют, люди практически не совершают покупок, и спрос на рынке товаров и услуг существенно падает. Что происходит на рынке в этот период и чего следует ожидать в предстоящие новогодние праздники предпринимателям, попытались разобраться специалисты 2ГИС.

Из-за фактора сезонности у многих компаний возникают серьезные проблемы с падением объемов продаж. Так, январь считается "мертвым" месяцем. Однако это суждение верно не для всех сфер бизнеса. Статистика активности пользователей 2ГИС показывает, что спрос на товары и услуги на рынке не исчезает в январе. Где-то он меняется, а где-то даже повышается в течение новогодних каникул. Одна из причин - изменение характера услуг, которые необходимы покупателям.

Специалистами 2ГИС было проанализировано количество запросов и "кликов" пользователей в Интернете за январь 2013 по отношению к декабрю 2012 года. В результате такого сравнения замечен значительный прирост спроса на некоторые товары и услуги в январе. Самыми востребованными оказались следующие запросы: "тренажёрные залы", "фитнес-клубы", "оформление недвижимости и земли", "юридическое обслуживание и туристические агентства".

Если в случае с тренажерными залами можно предположить, что люди стремительно увлекаются здоровым образом жизни после праздников, то с недвижимостью и туризмом ситуация несколько другая. По мнению экспертов, причина кроется в процессе подготовки к "дорогим покупкам". В январе люди могут позволить себе уделить время выбору, изучению предложений рынка. Также ни для кого не секрет, что январь – это время скидок и выгодных предложений, что находит отражение в увеличенном интересе к некоторым рубрикам в 2ГИС. Например, покупка квартиры или дома в январе-феврале станет выгодным приобретением.

В туристическом бизнесе спрос вырастает ближе к февралю, когда люди задумываются о весенних турах. По словам руководителя pr-отдела компании "Фрегат Аэро" Александры Свириденко, в это время интерес возрастает к пляжному отдыху и горнолыжным турам по Азии:

Важно постоянно отслеживать тенденции рынка и ориентироваться не на общепринятые стереотипы, а на реальное положение дел, делают вывод специалисты. Январь – это месяц, когда спрос на товары и услуги можно поддерживать с помощью рекламы. При этом стоит работать с максимально целевой аудиторией, которая уже знает, что хочет приобрести. Тогда удастся извлечь максимальную выгоду даже в самый "спокойный" месяц.

Именно теме привлечения клиентов в январе был посвящен бизнес-завтрак для партнеров и клиентов компании 2ГИС. Он прошел вчера. Гости мероприятия узнали, как правильно привлечь клиентов в этот казалось бы "спящий" праздничный месяц года, а также познакомились с двумя неожиданными методами увеличения эффективности бизнеса. Корпоративный бизнес-тренер компании 2ГИС Виктор Завизион и руководитель отдела рекламы Евгения Пегусова ответили на все вопросы гостей и дали конкретные инструменты для решения вопросов бизнеса.