Инвестиционная компания «АТОН» польстила городу Саратову. В смысле деловой привлекательности. Крупнейшие российские аналитики (а только так я могу называть менеджеров этой компании, всегда точно и корректно комментирующих события не только на российском рынке, но и в экономике страны) поставили Саратов наравне с Санкт-Петербургом, Самарой, Нижним Новгородом. И вслед за этими городами открыли филиал у нас. На представительной пресс-конференции, куда съехались первые лица компании, было обозначено, что таких филиалов по стране за ближайший год откроют до 30-ти. Но попасть в тридцатку избранных российских городов тоже неплохо.

Открывать кухню отбора городов руководители компании не стали. Официально сказано, что Саратов вместе с сателлитом Энгельсом по численности населения рассматривается в первой десятке крупнейших городов России. Судя по методике, в которой главными критериями выступают доходы на душу населения и оборот торговли на ту же душу, доходы атоновские аналитики в Саратове обнаружили вполне приличные.

Дело в том, что инвестиционную компанию АТОН очень интересуют деньги населения. Примерно год назад эта компания не просто обнародовала свою новую стратегию развития, а активно (даже агрессивно) ее продвигает. Собственно АТОНов в России уже два. Одна компания сосредоточилась на VIP-клиентах и IPO российских компаний. А другая, которой отдали и историю, и лучшие кадры, под названием «АТОН-Лайн» пошла в массы. Причем не просто с благими намерениями приобрести новых клиентов в регионах, а и с немалыми деньгами, без которых никаких новых клиентов у компании не будет. Лучшие кадры компании отлично понимают, что все российские граждане, кого интересовал фондовый рынок, уже в этом самом фондовом рынке находятся. Теперь задача — донести до не знающих и вовсе до того никогда не интересовавшихся фондовым рынком интерес к нему и знания.

С этой целью уникальный программный продукт «АТОН-лайн» специалисты одноименной компании сделали еще уникальнее. «АТОН-Лайт» — это упрощенный вид торговой площадки, который позволит начинающему биржевому игроку не отвлекаться на технические тонкости. По образному сравнению генерального директора АТОНа Ивана Тырышкина, сравнить работу на облегченном продукте можно с ситуацией, когда начинающий автомобилист сдает экзамен на право вождения, не думая о том, какой ногой надо выжать сцепление, и о том, когда нужно себе помочь переключением скоростей. Автоматизация подобных технических усилий для начинающего игрока подразумевает убыток компании. Потому что всем известно, что брокеры богатеют на количестве сделок клиентов. Чем больше клиент гоняет в панике свои деньги туда-сюда, тем больше денежные обороты, с суммы которых и идет вознаграждение брокеру.

Уникальность регионального подхода АТОНа состоит в том, что «мясом» его специалисты посчитали не обороты, а клиентов, вовлеченных в сети интернет-трейдинга. Это новое направление в биржевой торговли подразумевает, что клиент сам формирует свой денежный счет, сам следит за лентой новостей, сам анализирует графики роста и падения акций и сам делает свой выбор с собственного компьютера. На сегодняшний день людей, занятых интернет-трейдингом в России, не более 20-ти тысяч. Большую часть из них на рынок вывел именно АТОН. Так, по крайней мере, говорят его менеджеры. Они же понимают, что сейчас перспективность этого вида биржевой торговли начинают осознавать все серьезные игроки в лице управляющих компаний.

В споре за клиента компании начинают проводить бесплатные семинары, обещая клиентам научить их понимать фондовый рынок, чувствовать его, держать в руках и зарабатывать на нем деньги. В США на такие рыночные игры со своего компьютера подсажен уже каждый третий совершеннолетний американец.

Компания АТОН через свой филиал в Саратове предполагает через систему бесплатных семинаров и бесплатных программ втягивать в интернет-трейдинг от 40 до 60-ти человек в месяц. То есть за год 500-700 человек. Соответственно, в целом по стране 30 филиалов компании вполне могут приобщить к рынку тысяч 15 новых его любителей. Это удвоит сегодняшнее количество клиентов АТОНа. Но амбиции завоевать за два года 20 процентов от обозначенного в миллион душ рынка диктуют в следующий год удесятерить эту цифру. Семинарские занятия для расширяющейся с такой скоростью сети поклонников возможны уже только с привлечением ставших успешными клиентов АТОНа первой волны. А это означает, что успех первых клиентов АТОНа, по крайней мере в первые два-три года, будет несколько смоделирован. Потом в бурные воды рынка вместе с новичками бросят и их. Но погибнут после такой школы только совсем бесталанные. У остальных есть шанс приобрести не только капитал, но и новую профессию. Шанс практически такой же призрачный и такой же реальный, как у тех, кто когда-то поверил в то, что на ваучерах можно заработать.